“轮回乾坤镜”的定义是一款消费场所娱乐设备,以古老吉普赛水晶球占卜和吉普赛读心术原理为依据做为核心系统编程,能回看前世,预测来生。整个游戏过程中有极强的互动性,充满神秘感。咖啡厅、酒吧、茶馆、足疗店、美发店等都是“轮回乾坤镜”的吸金场所。只需投入两枚一元硬币,输入指纹便知前世今生。可为各种娱乐场所营造活跃气氛,从而吸引更多顾客,增加收入。
“轮回乾坤镜”不同于传统娱乐产品,体积小巧,不需要专属场所摆放;自动运行,不需要专人看管。
对等待心理的实验主义研究最早可以追溯到1955年,其中大卫·迈斯特尔(David Maister)在1984年提出了被广泛认可和采用的等待心理原则。其中重要的一点是“无所事事的等待比有事可干的等待感觉要长。
在很多场合人们总会有8分钟以上的闲置时间,例如:在餐厅等待上餐的时间、等待结账、等待约会的人。还有一部分闲置时间,比如:突然没有聊天的话题、有些无聊等等。总之在很多场合人们总会有超过8分钟的时间不知该做些什么而变得烦噪、尴尬。这时的人希望可以消除烦噪、打破尴尬。
目标市场的定位跟强有力的理论支持是密不可分的。结合大众心理,酒店、酒吧、茶楼、咖啡馆、西餐厅等等都是具备”闲置8分钟“的条件公共场所。
据《中国休闲产业发展研究报告》(2010版)不完全统计,全国4个直辖市、265个地级市、393个县级市,酒吧、茶楼、咖啡厅等分部:
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酒吧
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茶楼
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咖啡厅
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西餐厅
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冷饮厅
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共计
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直辖市
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67家
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89家
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79家
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55家
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99家
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389家
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地级市
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28家
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25家
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15家
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26家
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22家
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116家
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县级市
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9家
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3家
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7家
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8家
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17家
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44家
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公司营销团队在6个试点城市各投放500台轮回乾坤镜,4个月时间的市场测试期内得到的数据显示:
城市代号
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A城
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B城
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C城
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D城
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E城
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F城
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每天平均收入
(元)
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9319
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7851
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6935
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8659
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8207
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8953
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每台每天平均收入(元)
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18.6
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15.7
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13.9
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17.3
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16.4
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17.9
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每月平均收入
(元)
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279570
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235539
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208056
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259782
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246210
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268594
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合作店分成后结余(元)
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167742
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141318
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124830
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155862
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147726
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161154
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利润分析:
以A城代理商100台轮回乾坤镜为例,他的月收入应该为:
正常营收:
轮回乾坤镜正常营收×50%终端店分成×轮回乾坤镜数量×30天,即:
20×50%×100×30=30000元
广告收入:
最底广告收入×轮回乾坤镜数量×30天,即:
1.5×100×30=4500元
月营收总计:
正常营收+广告收入,即:
30000元+4500元=34500元