奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。
淘中所谓的奇异性，对于你所卖的产品应该是符合大众口味的。比如最近旅游券卖的很火热，原因自不必多说，十一8天假，优惠的旅游券很畅销。那这就是符合大众口味的东西。但是这是违法的哦！还有像手机，最近流行侧滑盖手机，这在一开始推出的时候，就是奇异性。人们看着新鲜，有好奇心，而且符合当前时尚潮流，所以自然就大卖了！奇异性的服务，也是应该很有创意的。比如人家保修3年，我5年。呵呵，这个例子不好举，就不讲了！
5.利益性
给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。
淘宝中的例子，我不知道应该怎么举。这事我想说，如果你的产品价格的利润可以既让你自己得利，有让消费者感到物有所值（不是物超所值，人家可能认为你是骗子！切记！恶性价格的竞争必是两败俱伤！），这就是生理满足。而心里满足，可以是很好的售前售后服务，划算的促销活动，还有一句节日的祝福等等，人性关怀的力量是无限的！可以让你获得前所未有的关注。
6.承诺性
如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。
淘宝中，你敢讲你有可靠的承诺吗？淘宝中的消保服务就是这样的平台。所以加入消保是必须的。但是消保毕竟不是非常完善，你也可以自己在描述中加入一些承诺，比如假一赔十之类的。而且在出问题后即使是赔本也要满足买家合理的要求，买家会对你的服务有很深的印象，并不会对你的诚信而以后为你宣传，甚至在来买东西。如此，承诺性的重要作用就必显无疑。诚信在淘宝中的力量甚至各个方面的力量是无穷大的，如果想要更多了解，可以到我的第一个帖子中看看，我对于成功的各个要素做了详细说明。
7.建品牌
现在是品牌制胜的时代，一个再好的产品如果他的品牌形象给消费者留下恶劣的印象，消费者就不会选择他的产品、接受他的服务，所以品牌打造的成功与否是衡量市场营销成败的一个标准。如大名鼎鼎的“雀巢”奶粉，在2005年发生碘超标事件以后，先是傲慢不肯认错，后来在中国消费者和媒体的抗议下，才不得不退货，在消费者的心目中对其已经产生恶劣的印象，一段时间内即使采取强有力的促销，其销量也很难上升，这是其自食其果。
淘宝中，如果结合先前的差异性取个好名字，可以将其作为自己的品牌来发展。淘宝大卖家柠檬绿茶名字郎朗上口，而且买东西我会很容易想到它，这就是品牌的力量。唯一不好的就是看了他的东西我不知道是干什么的，很容易应为没兴趣而跳过不看，可惜了！品牌的例子不说也已经很多了，大家可以自己想象，可口可乐，娃哈哈都是成功的典型案例。
我补充一下，以上说的7条法则需要联合执行。比如说一个木桶，有七块木板围城，决定筒中水的多少的不是最长的一块，而是最短的一块。所以不断提升每块木板的长度，才能承装更多的水，才能获得成功。
