工程机械生产商与消费者之间一直是以工程机械代理商为枢纽的，但随着互联网时代的到来，这一现状发生了质的变化，尤其是在2015年李总理提出“互联网+”行动计划以后，工程机械代理商的处境变得极度危险，而机械电商蓄势待发，有望取代工程机械代理商，成为工程机械生产商与消费者之间的新型枢纽。
机械电商地位的改变并非一蹴而就的，其发展史的根源可以追溯到2008年，在综合互联网平台的冲击和影响下，人们越来越习惯互联网消费。此时，部分思维超前的工程机械代理商看到了这一商机，开始投身创建企业站或入驻综合电商平台进行宣传营销。随后在巨大利益的冲击和店铺的惨淡的双重作用下，大家群起效仿，一时间，互联网上的工程机械企业站铺天盖地。
如此，各大商家为了盈利可谓绞尽脑汁，一则是通过SEO、竞价等方式，优化自己的关键词排名是消费者能够首选看到自己的网站；二则大打价格战，互联网的便捷性、高效性等让工程机械的价格越来越透明，为了盈利，不得不打价格战；三则营销自然是为了盈利，而价格的持久战，让他们利润越来越薄弱，因此某些不法商家，便开始制假售假，以便牟取暴利。从而一度致使工程机械行业陷入假货横行，价格混乱的状态。
不仅如此，对消费者而言，铺天盖地的工程机械企业站更是让他们无从下手选择，参差不齐的价格和令人堪忧的质量，更是让消费者倍感头疼。另外，先打款后发货的交易模式，也让消费者苦不堪言，从而加剧了消费者与代理商之间的信任危机。而这一切状况的积累，在加上2015“互联网+”行动计划的提出，使得众多商家和生产厂家开始着手筹备转战机械电商。
转战机械电商，说说容易，实际操作起来确实有很多现实问题不得不考虑，一是否有必要另起炉灶创建机械电商平台；二创建机械电商平台风险有多大，成功的可能性又有多大，会不会因资金不足，而影响现有产业的发展呢？三对与机械行业，他们可以说是了如指掌，但对于电商行业，他们确实新手，如此成功的几率会大大降低；四则如果选择与现有机械电商平台合作，又该如何操作？
针对上述问题，我认为机械行业从业者，还是应该坚持原有，尤其是生产厂家，应该把更多的时间和经历放在新产品的研究和开发上，毕竟好产品是打开销路的第一要义，同时也是打造品牌实力的必要因素。至于与时俱进，改变消费思路方面，可以选择和已有成型的机械电商平台合作，如此不仅投资小、风险小，还不会影响自己的根基。
据了解，现如今，互联网上机械电商平台比比皆是，从行业范围上来说，有的囊括了所有机械及相关产品，有的只包括一类机械产品；从功能上说，各大机械电商平台也是用尽浑身解数，以博取广大入驻商和消费者的好感。在走访调查中，我们了解到，锐贝商城是当下最为火热的机械电商平台之一，目前它旗下有锐贝手拉葫芦采购网和锐贝电动葫芦采购网两大专业专注、获得icp经营许可证的垂直电商平台，不仅如此，其旗下还有相应的新闻网、售后网点、电子样本数等服务项目，如此可以使消费者足不出户，轻松享受了解机械行业最新新闻资讯、就近选择维修点、查阅某品牌产品样本书等服务。
机械电商发展已然大势所趋，它正在逐渐取代工程机械代理商，而工程机械生产商与消费者间的新型枢纽。因此我认为，无论是代理商还是生产商还是消费者都应该与时俱进，适时调整自己的营销和消费思路，当然在选择合作平台时，还是应多加了解，慎重选择。
