销售技巧需要遵守 客户是上帝吗! 听话照做 就能把销售做好!
公司培训 ,还是在上安利这些直销培训,最后都让销售人员 听话照做! 按这个模式,销售人员的思考模式,固定住了,模仿上面的领导,一直冲冲的,闯破头皮也不在改的。 一根筋的模式, 把销售培养成一个士兵的,增加执行能力的,但是大脑思考已经剥夺了.! 每个月的业绩还是要的, 没有新的方式,哪来的业绩,从而导致这种恶心销售的循环!
销售是门大学问需要技术,是一种沟通学,需要大量的专业知识。还要实战,参悟 ! 提炼出销售技巧! 包含心里学, 营销的客户管理学,自我激励(红尘炼心)专业知识才能形成自己的销售模式
开始做销售,必须克服自我,然后去与客户交谈的, 这是第一步的! 然后才能交流中提升自己,接触陌生客户啊!相当于间接战中潜伏在敌中的地下党策反敌方人员,当然了我们的销售是很简单的,没间接这么高的技巧和心里素质的! 可以借鉴下这种方式!
第二布 搜集客户的资料,看看这个客户是那类客户,意向 还是潜在客户, 这个聊天中问问客户的需求了,或者对哪方便感兴趣的, 如果是潜在客户 那需要长期跟踪了, 如果没有明显的需要 那就主动放弃客户, 继续找下个客户了, 如果是意向客户,恭喜了,离签单的目标近了,这需要自己努力攻克的客户啊! 也是主要精力放在这个方面的! 当然了也要自己去寻找更多的意向客户 ,培养潜在客户成为意向客户的! 炼成火眼金睛,看一眼 说几句话 就知道这个是客户是那种类的 ! 然后怎么对待的! 不然后期做销售很累的! 这步是很关键的,客户就是这样来的,一直培养出意向客户的!
做销售都希望去找意向客户,但是潜在客户不去开发,怎么找的到啊! 也要自己分清楚那种客户需要跟进变成意向客户的, 不然在直销公司培训成一个直冲模式,见到人说自己的产品, 怎么死的都不知道的。 回去问经理,培训讲师,他们不会解答你心里的疑问的,只让你去冲,说自己的产品去1!
第三步 促成说服客户 需要人与人沟通技巧的,这需要多看书,练习这些方式,然后分析客户的心理 然后说服客户! 这也是自己做的不好的地方,下次加强这方面的额联系。想做好销售 切记要分析客户的心里 做到知彼知己 百战百胜, 说道客户的心坎上! 我们做销售靠的是智慧,智商的压制,而不运气,死冲模式! 形成自己的销售模式
第四步 红尘炼心,经历了这么的你欺我诈,暗黑交易, 堕落的生活, 醉纸迷金 是不是感到空虚,彷徨, 赚钱来的快花的也快,自己到底干什么那, 本人在上学时就开始思考这个问题了,活的想个行尸走肉, 没想到做销售3年之后,还会回来想这个问题, 很多同事也在考虑自己的人生,有的黯然退出回家了,有的继续做的,有的一蹶不振!有的跨行了, 这个决定自我能否更上一层的一次重大的问心考验,小说上的问心之路,道心是否能坚持也就是这个! 欧美的成功学 激励学,也是帮助自己夸过这层障碍的。
第5步 专业知识, 刚入门做销售, 不知道怎么做的,胆战心惊的,内向之人,不放从这个方向入手,先学习些专业知识,然后找熟人聊聊,也就是加强自己的专业知识的掌握度,然后再去找客户聊天的,面对拒绝,销售高手一天也会面对很多拒绝的,他们也是人,调整心态,接触客户,总结吸引客户的方式,判断客户是那种的,然后积累意向客户了, 进入 第二步了。恭喜你入门了! 早日形成自己的销售模式 提炼出销售技巧
做销售也5年了,总结下自己的得失形成自己的销售模式,也要重新投入到销售中了,把好的产品 真诚的风险给所需要的人! 下次总结下销售技巧提升价值 把价格卖出来的! 喜欢销售,研究人与人沟通的 相互加下 微信 wshegnk6