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什么是微商2.0，听道长讲解!
上篇文章道长解读了微商的定义和分析了微商的未来，得到粉丝不错的反应。不少人、媒体希望能更详细解读下微商的未来新模式，上次文章也提到的微商2.0概念，行业内不少人提这个名词，但都没有一个定义和解释。道长的新书之前也用这个命名(出版社约了很长时间，即将完成)，就写这篇自己对于微商2.0的思考和理解，供行业内批评和参考。
微商首先是一个行业，目前集聚了海量的个体创业者。到目前为止没有哪个行业聚集这么一个巨大的群体，统一采用一种最微小的个体移动电商通过社交网络来营销和传播。
其次，微商是一个特定群体，微商这个行业主要是由这个群体组成，当然，还有参与微商的企业、供应商、物流、设计、培训等等。目前大众对于微商的定义和理解，主要指的是行业和群体。毕竟这个群体规模已经突破1000多万，他们的行为举动也影响了几亿人的生活。这样一个新生事物受到关注是不可避免的。
这些理解和定义，道长认为只是传媒和大众为沟通定义的一个名词。微商真实定义还需要分析下其本质。
道长认为微商是移动互联网飞速发展、社交网络火热带来的红利，它是一种先进、有效的微营销模式。微观上看，每个人既是消费者，每个人又是传播者，每个人同时还是销售者。这是与传统销售和电商模式截然不同的地方。
传统渠道像水渠，具体有零售店、商场、超市、分销，专卖、连锁加盟等，总体上都是按物理空间单位来管理。通俗说是占山为王，谁占领了某个区域，那么这个区域的资源、消费者和收益统统由渠道所有。消费者之间传播完全靠口碑，传播速度很慢，周期长，所以，传统营销多靠电视、报纸、广告牌等采用海量视觉轰炸方式，企图在短期内抢占消费者心智。
而传统电商则像一个线上超级shopping mall，人流和信息流全部由平台控制，商家只能被动地守株待兔等待用户的青睐，完成交易后，与消费者再无关系。消费者与商家这种天然鸿沟，导致建立信任只能靠评价和排名来解决。消费者传播仅限于平台上的评价，传播效应不能往平台外扩散，传播的速度和范围有很大局限性。这样状态也就造成电商核心资源是搜索和评价，最盈利不是商家，而是平台和刷单公司。
微商呢，不管采用那种模式，直销、层级代理、O2O等等。它的模式核心优势是每个销售者首先是传播者，虽然每个微商个体就是一个人，但他可以影响他直接的社交关系500人左右(微商会略高于普通人平均200人，有可能比500更高)，还有无法计算他的直接社交关系转发带来的二次和三次传播，这种传播速度是快于传统销售渠道的。其次，微商才是营销，这种营销是建立在通过社交网络互动建立信任，然后促使的成交。那么，我们就能看出微商的营销模式与前两者的巨大的不同。
这种模式下，微商的发展模式必然是通过人与人的连接，一对一的影响，一对一的建立信任关系，这也是大众将其与传销混淆的原因。传销的模式也是一对一营销，但不是一对一营销就是传销。传销是利用人性的弱点，鼓吹懒惰发财致富，通过拉人头、多层返佣，而不是销售产品获取盈利。我相信微商市场的产品和模式绝大多数都不是传销，每个从业者都不是傻子，我对市场上品牌和模式的了解也是如此。
微商天然是移动电商，但它又是特征鲜明的社交电商。每个个体既是销售者又是传播载体，这对于企业来说，可以节省大量的广告费用，让利给微商渠道(微商这个时候可以理解为一种渠道)，想明白的微商企业已经擭取第一波红利。那么，微商这种模式天然就需要有一个海量营销者聚合起来，这就需要聪明的企业和有能力的团队负责人来整合。否则，一盘散沙的微商不能形成巨大的传播能力和销售能力。(这个是针对微商渠道而言，个体零售型、直销型微商不需要这个)
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