想要作一个优秀的销售人，一定要明晓以下的“123456”：
所谓1，即指销售人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。
所谓2，即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
所谓3，即指销售人要具有3个特性：销售人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱销售的爱性
所谓4，即指销售人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，销售的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。
所谓5，即指销售人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。
所谓6，即指销售人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。
想要成就一个杰出的销售人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。
中国有五千万销售人，每一个销售人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么？你销售的又是什么？
我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！
其实，作为销售人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！经销商要作的工作是“营业面积推广”！销售人员要作的工作“市场面积推广”！
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