公司这段时间转型,推出了一款全新的产品,由于是新推出来的的产品,市场并不熟悉,需要我们的业务员亲自下市场去面对面的和客户进行交流推广,因为在此之前我们都是通过电话进行销售,这一下子要面对面的和客户进行交流,业务员们显得很紧张,他们已经习惯了利用电话交流,很多人无法迈过这道坎。作为公司的营销讲师,我需要的就是让他们立即适应这种方式。
在培训过程中遇到最多的问题就是,如何解决在客户面前不紧张,我就说,那客户不管是多大的老板,多么的有气场,至少他是一个人,和人做交流,你害怕什么?只要你熟悉你要讲的产品,难道站在人面前就说不出来吗?
这时有人提出,天生的害怕和陌生人说话,那我问,为什么电话里面不害怕?如下是我和一个有这方面障碍的业务人员的谈话。
只要你有想成功的强烈欲望,你总能想法设法达成目标,实现你人生的理想状态。这是我们激励一个人的套话。
听后他说,这些是没错,但是我还有些怕与陌生人说话。怎么能克服呢?
我又说,战胜恐惧的最好方法做你认为恐惧的事情。
他又说,还是有心理障碍。
无奈,看来讲道理是没有用了,面对这种顽固分子,只能以毒攻毒。于是,我语气转硬,,再厉害的老板也是“人”。你怕什么?你是新员工,为什么现在能在我面前说的这么顺畅?难道你认为你现在面对的我不是人吗?
对,再厉害的老板也是人,我现在不就是和以前根本就没接触过的您在谈话吗,现在我不怕了。谢谢您。他好像一下子醒悟了似地,虽然说不知道是不是真的,于是我决定做个试验,拉他出了办公室,来到大街上,要求他随即找几个人和别人谈话,不管什么都可以,他犹豫了片刻便毅然而然的走向迎面而来的一个年轻女生,我在他不注意的时候,将一只录音笔放进了他口袋,自己转身离开了。
十分钟后,这位员工回来了,我什么都没问,直接从他口袋里掏出录音笔,打开刚刚他在街上的谈话内容。这位员工明显吃惊了一下,但是马上恢复了正常,开始认真的听起内容来,通录音来看,他一共找了三个人,从年轻的到年长的,内容也从平常的问候转为介绍中国钢铁现货网上的一些产品。听完后,我问,你还害怕吗?这次他回答的很自信,说,不怕了,陌生人还不是人,还能吃了我不成。
很多人讲,最难的工作就是与人打交道。而销售的主要工作就是和人打交道。所以,对于销售人员,如果与人沟通时,你心存恐惧的话,请默念一句:再厉害的人也是人,我怕什么?
也许无形中你就会产生勇气。
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