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当一个时机摆在一切人面前的时分，大约只能称作危机。决战三四线成为近几年真石漆企业老板、销售人员和经销商言必提及的话题。三四线城市处于城市化开展较低阶段，市场空间无比宽广，商业业态有待培育，消费潜力值得发掘，已经乃至目前为经济开展提供了美好的想象空间，正在成为2013年市场竞争最为剧烈的区域。向三四线城市进军，简直成为建材、家居、电器等行业分歧的途径。
营销到滞销，隔一道门，关于很多的真石漆企业来说，这个跨度不是一挥而就的。消费者的购置习气决议了真石漆企业的营销方式，理解消费者的市场基本意向，客观地剖析真石漆行业现状，那便是滞销的关键。随着经济社会的开展，真石漆行业也发作着变化，开辟三四线城市成为真石漆的次要市场。上海多彩花岗岩：http://www.yiluotl.com/真石漆企业紧跟行业在三四线市场中如何从营销到滞销。
近年来，三四线真石漆市场宏大的容量逐步被各大真石漆企业注重，下沉渠道，着手开辟三四线市场。随着环保真石漆不得人心，三四线乡镇居民对真石漆要求也曾经不单是过来的真石漆价钱和功用，越来越多的消费者需求的是效劳。在一个商品被迅速进入商品化和过度消费的时代，这些不单是产品上的附加价值，曾经足可以开展成真石漆的产品效劳乃至新兴产业。真石漆企业在深入洞察三四线市场的用户需求构造后可作出加强产品的针对性价值的战略部署。
近年，大城市限购为三四线城市的开展预留出空间，也给真石漆行业渠道下沉提供良好机遇。短短三四年内，真石漆行业鼎力拓展县乡镇渠道，从一线城市下降到二线城市，直至三四线城市，其下沉速度之迅猛令人惊叹。这当然也是紧跟房地产步伐的后果。三四线市场盛宴刚刚启幕，但抢夺的场域曾经挤满了过多的竞争者，三四级市场关于整个市场的支撑作用还未显显露来，就曾经在削弱。但诸多理想通知我们，对三四线市场的美妙想象必需废除，由于渠道下沉是企业或商家应对当下市场疲软的法宝，但只怕三四线市场对很多企业来说不是蛋糕，而是鸡肋，甚至只是望梅止渴。
坚持经济波动增长的途径靠城镇化和扩内需，而三四线城市是其主力。但这外面至多曾经存在两方面的风险。其一，房产透支。房子不是太少，而是太多，看看中华大地上高楼大厦栉比鳞次、牵连不时，多得不可胜数。笔者觉得，自觉而高速开展的城镇化曾经过度透支了房地产业预期，究其本质，我们的城镇化进程是土地财政之下权利与资本拔苗滋长的产物，它不是自然生长的社会规律，它的本质是追逐暴利的房地产化。窃以为，居高不下的库存量和空置率，也许会将房地产业带进十年的萧条期。其二，内需不振。我们把拉动内需的希冀寄予在所谓的城镇化下面，但是，没有共富取向的分配方略，单纯依托城镇化就能添加城镇居民支出吗?三四线市场真的有我们所想象的那样具有很大的消费潜力吗?富裕阶级追求畸形的高消费，而庞大的低支出者，则是大面积地低端消费，“M”型社会构造曾经构成，这样的消费构造真正对拉动内需奉献缺乏。而且，在经济寒冬，人们消费普遍趋向激进，再购新房或重装旧房的志愿必定大打折扣。基于此，三四线房地产本身难保，也未必能解救真石漆行业。三四线市场遍及糖果，也充溢毒药。
当然，并非一切的三四线市场都是如此的不良性，区域之间有差别，市场空间有大小。不过，上海多彩花岗岩：http://www.yiluotl.com/由于普遍房产泡沫和内需不振，三四线市场不只可以是蓄水池，也能够会是看不清的黑洞。作为衔接产消、沟通产消的中介，渠道成为企业向三四线延伸的通道。渠道在市场的革新中往往表现最为猛烈，毕竟谁掌握了通路才有能够掌握市场。如何迅速扎根三四线，企业、商家可谓神有神道、仙有仙招。其中，有些企业对渠道停止精耕细作，投入少量的人力物力，收入庞大的通路费用，用以进步企业对渠道的掌控才能和提升经销商的运营才能;有些企业对三四线经销商扶持力度单薄，根本的宣传物料都不能配套，除了催经销商打款发货，其他工夫就是听凭经销商单打独斗，自生自灭;有些企业销售方案根本都是依托过往经历拍脑袋报数字制定出来的，也缺乏对渠道拓展、深耕的认识，更提不上树立起成熟的营销推行形式。
目前，三四线市场危机还未来临，但正在迫近。如何在三四线市场乏力、渠道拥堵、竞争剧烈的大环境中争得一杯羹，企业和商家需求在危机下考虑将来的命运，冷静和感性对待三四线市场。
