于是了解完这几点之后，你说假如有这样的工作，你会选择它吗?他答案只有两个：一个会，一个不会。如果说不会，"不会"你不要怕，他没有拒绝你，他拒绝的只是这需求清单而已，表示他对自己列出来的东西打嘴巴了，他还没有列得很清楚。你就说可见还有你没有列清楚的，你可以再告诉我还有什么你没有列清楚吗?不是没列清楚，只是我觉得薪水不能低于1.5万。
所以我刚刚讲1.5万他是觉得太低了，必须一个月2万，而且还有劳保和退休金，还有分房子。既然这样的话，如果有这样条件的需求，你会选择这个工作吗?他说会。会了，表示这个需求没问题了。
第二个你要问他：假如今天就有，你会做决定吗?他答应只有两个：一个会，一个不会。如果不会表示今天不会做决定，你也不用要求他做决定，你一定是前面哪个寻找问题的步骤出问题了。今天不会做决定的怎么应对，请参阅《绝对成交》教材里怎么解答让人当场下决定的那个方法。如果他说YES那太好了。
那么第三个你要问他：那假如是我推荐你给我们公司的话，你会与我们公司合作吗?他如果说会，那恭喜你;如果他说不会表示他不想接受你推荐，这个需求虽然没问题，但是不想接受你的推荐，他对你这个人有问题有意见。
很尊重顾客的需求去问他，让他按照自己的想法下决定，这就是销售。而不是拿着产品强加给他，让他听你产品介绍完硬要他买东西。
今天你要卖手机，你就问他："买手机，你最重要的条件有哪些?"就这么简单。
你要卖电视机，你就问他："买电视你最重要的条件有哪些?"然后把他的条件列出来，再去对每一个条件做详细的定义，就这么简单。你要的就是框住顾客让他说YES，于是他承诺，于是他不会自打嘴巴。
在结尾的时候，你亮出产品推销给他的时候是完全符合他需求的就会成交了。让顾客很认真地告诉你他的需求，这就是一步一步让顾客下决定的方法。
如何找心动钮--探测顾客的购买关键
接下来我们再次复习找出顾客的问题、需求与渴望。这一小节讲的是如何找心动钮即如何探测顾客的购买关键。
有一个太太她去看房子，看完房子很喜欢那个游泳池，回去告诉她先生："我们梦想中的房子、梦想中的游泳池终于看到了，今天我们就去付定金吧。"
她先生说："你等一下，千万不要这么兴奋，遇到房屋销售人员的时候，你不要讲你喜欢游泳池，知道没有?"为什么她先生这么讲?就是怕他太太露出很喜欢游泳池的感觉，她先生就无法杀价。她先生到了房屋销售人员的面前了，这个棚顶不太好便宜一点。
他太太正在窗外看着游泳池，那个房屋销售人员就跑过来说："太太，你看这个游泳池，视野刚刚好看到全部的游泳池画面，你想象一下你全家假日在那游泳的感觉多快乐啊。"
他太太说："对对对，是很快乐。"
可是她先生一看说："不对。"
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