第三类：发现机会的业务员
营销的最厉害点不是因为我们能按部就班地作业或者是能顺利地解决问题，而是能及时地抓住机会，把机会化作有利因素，把机会当做是最重要的资源投入并发挥到极致。
在市场上，很多人总是没有看到机会点在哪里，他们总是看到问题，所以才变成了解决问题的“专家”，一下到市场总是看到自己的不是，而总是找不到我们生存的空间，找不到市场的“夹缝”。任何时候都应该有我们的生存空间，任何时候都有可能颠覆市场的可能性，即便在很强大的对手面前。要知道市场是善于发现机会的人做出来的，而不是通过解决问题的人解决出来的。
善于发现机会的业务员他们的共同特点是：他们总是在市场上找到突破口，哪怕是在一个非常混乱的市场或者是一个没有一点市场基础的市场，他们总是能把一家门店、一条街道、一个很小的县级市场或者是把一个经销商做成区域内的样板市场；又或者是从某个单品上有所突破；更或者是进行一次成功的产品推广活动。无论怎么样，他们总是能从点上面做出文章来，让别人觉得不可想象但又合情合理，令其同行和上司刮目相看。他们还善于“拿来主义”和总结经验，把过去的一些做法或者是别人的经验拿来创造性地应用。另外就是他们都有积极的心态，很少只看到问题的负面，总是一分为二地看待问题的两面，把负面变成积极的正面；把解决问题当做是机遇，在劣势中寻求优势。还有就是他们思考问题的方式总是以老板或者是上司那样的思维模式去思考问题，从公司的立场来思考市场问题。既考虑公司的长远目标也照顾公司的现状。
通过这几类业务员的分析，我相信大家已经可以回答前面的问题，到底怎么样的业务员才是优秀的业务员？我们觉得无论你是在什么行业、什么公司，在什么时间段都能发现市场机会，并切切实实地为公司做出突出业绩贡献的业务员就是优秀业务员。
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