★对销售人员的职业理想进行循循善诱
这是针对已经在销售岗位上工作的销售人员而言的。很显然，你不能因为他们没有正确的职业理想就让他们转铺盖走人。
如果你的销售人员大多数不具备我在上面给出定义的那种职业理想，除了他们本身存在一定的问题之外，也与你过去没有从这个方面对他们进行正确的引导和帮助有关。在这种情况下，你要做的就是对他们进行循循善诱，使他们建立正确的职业理想。如何做呢？我的建议是逐步跟他们讲清以下三个“道理”：
第一步：让每一个人充分认识到本文开始部分指出的那个“真理”——一个人今天工作所得的报酬，其实是他昨天所建立的工作能力的结果；一个人今天正在建立的工作能力，必将会在明天为他带来更多的收获。要让他们充分地理解这个“真理”，你可以让他们结合自己的工作经历来得出结论。事实上每一个人现实所获得的职务和待遇，都是他们过去所建立的工作能力的必然结果，他们未来的职务和待遇也必然会来源于现在的工作和学习之中。
第二步：让每一个人充分的认识到我在本文的上篇中所阐述的那个道理：每一个人都有三种需求，但只有职业理想这个需求才是或应该是“领头羊”，因为通过努力在工作中建立能力以实现职业理想的过程，自己的薪酬待遇和归属感这两个需求也能够得到更好的满足。这样追求职业理想，对企业和销售人员是双赢的选择。
第三步：明确地告诉每一个人，他们个人的职业发展有三条路：一是长期与本企业一同成长，二是可以跳槽到其他公司工作，三是可以选择自己当老板（包括扶持他们成为本企业的经销商）。通过走第一条路实现职业理想，只能是通过努力工作和学习以使自己的相关能力增加，因为未来他们在公司的地位和待遇来源于自己的能力状况。通过走第二条路而实现职业理想，也只能通过努力工作和学习以使自己的相关能力增加，因为要想通过跳槽而获得更高的职位和待遇，能力是关键条件。通过第三条路实现自己的职业理想，同样只能通过努力工作和学习以使自己的能力增加，因为只有能力更高，自己当老板获得成功的机会才会更大。
★建设可以使销售人员得以快速成长的外部条件
仅有上述循循善诱还不够。企业或营销管理者还应该为销售人员营造一个可以使其快速提升其能力，从而实现他们的职业理想的外部条件。我在此所说的外部条件，主要是指建立以下三项条件：
条件一：在销售部门内部造成人人追求个人职业成功的积极向上的文化氛围。这是对营销管理者的极高要求。营销管理者不仅要有鼓励销售人员积极追求个人职业成功的热情和胸怀，而且还要有足够意志和方法来结合本企业的实际，在销售团队内部营造一种良好的文化氛围。良好的文化氛围一旦形成，团队成员便会自觉不自觉地为实现个人的职业理想，立足于本职务努力工作和学习，从而不断提升个人的工作能力。
条件二：建立规范化的销售管理体系。所谓规范化的管理体系，就是建立一套科学的销售管理制度/标准。这一点非常重要，销售人员只有在规范的制度/标准框架内工作才能更好地成长。制度/标准主要对销售人员个人起两个作用：一是使他们知道应该做什么，二是使他们知道不能做什么。
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